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LD (EFE) Así han explicado en rueda de prensa el director adjunto de Banesto, Rami Aboukhair, y el responsable de iBanesto, Carlos Beldarrain, que no quisieron traducir a cifras los objetivos que se han marcado, tanto de captación de pasivo como de clientes, aunque sí explicaron que en algunos casos no será "captación" sino "recuperación" de los que se han ido a la competencia.
En cualquier caso, explicaron que el objetivo es ser "el referente en el mercado" por número de clientes, aunque ya adelantaron que no van a dar pistas de cómo les ha ido hasta el próximo 31 de diciembre. ¿Y cómo piensan hacerlo? De momento, con sólo tres productos, "muy sencillos, transparentes y con personalidad propia", de los que la gran estrella será una cuenta remunerada al 5,5%, "el mejor interés del mercado" por lo que será "un importante motor de captación de pasivo".
Además, ofrecerán una cuenta nómina que devuelve el 3% de los principales recibos que se tengan domiciliados y una hipoteca con un interés de euribor más el 0,44%. Con este último producto, iBanesto aspira a robarle a la competencia todas las hipotecas que pueda, para lo que sólo pone una condición: que tengan más de 3 años de antigüedad y un buen perfil de riesgo, aunque aseguran que estudiarán "todas las peticiones".
Estos tres productos se identificarán con el color azul: "no blue, como alguno de nuestros competidores, sino azul", dijo Beldarrain en referencia al BBVA.
Con esta nueva estrategia, iBanesto quiere cubrir "la creciente demanda de banca directa, con un perfil de clientes que reclaman productos muy competitivos" en precio y el uso de varios canales. Se trata de un mercado con muchas posibilidades, explicó Rami Aboukhair, ya que 6,4 millones de personas utilizan la banca online, aunque de momento aspiran a atraer a todos los clientes de la competencia, empezando por el millón y medio que están ahora mismo con ING Direct.
Y para lograrlo, se apoyarán en una original campaña publicitaria, que no incluirá anuncios en televisión, sino que se centrará en la radio y en internet y que le supondrá una inversión "razonable", dijo Aboukhair, que no quiso ser más preciso, pero que puso como ejemplo que los protagonistas de los anuncios que podrán verse en la red no son actores, sino trabajadores del propio iBanesto.
