Lobby es una palabra de origen inglés que significa salón de espera y que sirve para definir una actividad que ha crecido en los últimos años: el intento de influir en el poder Ejecutivo y legislativo para lograr unos determinados intereses. Aunque se trata de un fenómeno que se ha realizado con mucha intensidad en EEUU, la creación de la Unión Europea ha traído este fenómeno al Viejo Continente y, por ende, a todos los países Miembros.

Para comprender como funciona esta actividad lo mejor es poner un ejemplo. Imagine que usted es un eurodiputado que tiene que decidir si apoya una iniciativa legislativa sobre productos químicos que serán autorizados en la UE. Por supuesto que su conocimiento sobre la materia es, como mínimo, bastante escaso, por lo que carece de base para tomar una decisión fundamentada al respecto.

Al mismo tiempo, en un despacho cercano al suyo, un “lobbista” prepara un informe sobre la bondad (o maldad) de la citada normativa que se debate en el europarlamento, justo lo que usted necesita para tomar una decisión. ¿Me siguen? Pues añadan a este ejemplo que en Europa hay más personas que hacen lobby que representantes públicos, una tendencia que se agudiza en el caso de EEUU.

Una vez comprendido el poder que pueden tener estos grupos de influencia, es necesario conocer, desde el punto de vista empresarial, cuál es la mejor forma de emplearlos para lograr objetivos que sean lícitos (descartando por supuesto actividades ilegales o que no respeten los principios básicos de la ética). Para ello se celebró recientemente en la sede del Consejo General de Técnicos Industriales un seminario con el lema: “Lobbying: Cómo influir en el Ejecutivo y en el Legislativo”, organizado por Unión Profesional.

Según publica la revista Profesiones, en la presentación del evento se hizo alusión hizo alusión al cambio de paradigma de los colegios profesionales como consecuencia de las recientes novedades normativas y las que están por llegar, sobre las que todavía se puede influir.

Es por esto que es necesario saber cómo funcionan las Administraciones Públicas y el Legislativo y, lo que es más importante, aprender a convencer, pero con argumentos. Sobre este tema -la capacidad de influencia- habló Luis Arroyo, presidente de Asesores de Comunicación Pública y ex director adjunto del gabinete de la vicepresidencia primera del Gobierno de España, en este seminario vertebrado por el Decálogo del “lobbista” eficaz, una síntesis de todo aquello que hay que tener en cuenta a la hora de relacionarse con el Ejecutivo y el Legislativo:

1. La causa debe ser siempre el “interés general”

2. El mejor momento para intervenir es antes de que el asunto “exista”

3. El lobbying persigue una modificación (o no modificación) es un panel: es mejor dejarlo claro desde el principio

4. Las relaciones con “nuestro ministerio” no pueden ser oportunistas: han de ser constantes, positivas y constructivas.

5. Mejor uno que dos interlocutores

6. Mejor documento cortos y políticos que dossiers largos y técnicos

7. Nuestro mejor aliado será alguien de dentro

8. Mejor aportar la solución que señalar el problema

9. El buen “lobbista” siempre está ahí: para lo bueno y para lo malo

10. El lobbying de base (también conocido como manifestación) es siempre una opción, pero debe ser la última