En tres años de andadura la empresa de Carpintier ha realizado el proceso de inversión en 22 empresas, entre las que destacan BuyVip, Tuenti, oportunista.com o Cinemavip.

Pregunta (P): Uno de los problemas con los que se encuentran los emprendedores, hoy en día, es la falta de financiación. En España ¿hay suficientes inversores?

Respuesta (R): Lo que hacemos en la incubadora de negocios DaD es aportar capital semilla a proyectos para Internet en los que creemos y en España no hay nadie que lo haga. Hay unos 200 inversores de capital riesgo a título personal (los llamados business angel), mientras que en otros países hay miles.

Sigue siendo insuficiente. Así es difícil que un proyecto se pueda financiar. Poco a poco con agrupaciones, como la Asociación Española de Business Angels, se están creando entornos donde la gente no ha pensado en invertir y lo más viable es que lo haga a través de redes de angels. En España hay seis que funcionan bien y otras tantas en ciernes. Somos la avanzadilla de un movimiento que no se puede parar. Pero debería haber muchas más.

P: ¿Cree que el Gobierno podría hacer lo mismo, actuar como un business angel?

R: El Estado, respecto a la ayuda a la financiación, hace lo que puede. Es difícil que el Gobierno pueda hacer gran cosa para un emprendedor. Hay ayudas con créditos, sí, pero las velocidades son diferentes. No tiene la capacidad de reacción que necesita un emprendedor para desarrollar su negocio como él quiere y que un inversor privado sí le puede dar.

Lo que sí puede apoyar el Gobierno, y parece que está empezando algo en esa dirección, es hacer un cambio en la legislación fiscal para que inversores como nosotros o angels tengan capacidad de tener una fiscalidad muy baja como en otros países. De esta manera, permiten que la cantidad que arriesgas te la descuentes totalmente de Hacienda. Eso daría un buen impulso. Si eso fuera así, más gente con dinero arriesgaría, pero con cierta seguridad.

P: Su apuesta de negocio es Internet, ¿lo ve como un mercado maduro y rentable?

R: Sí. Internet está preparado para cualquier tipo de negocio, pero la gente tarda en acostumbrase. Todo lleva su tiempo, hay que pensar que hace cinco años nadie pensaba en comprar billetes de avión por Internet o entradas de cine, y ahora es habitual.

El emprendedor tiene que controlar los tiempos. Hay que pensar que si una empresa tarda unos cinco años en crecer y consolidarse, en Internet pasa lo mismo, no es llegar y besar el santo.

P: ¿Qué le parece el posible cierre de páginas webs de descargas propuesto por el Gobierno?

R: Eso es poner puertas al campo. Los modelos de negocio evolucionan, los sistemas de copyright que llevan 400 años no son los que eran, las cosas cambian y la legislación va por detrás del mercado. Todo lo que vaya en esa dirección será una pérdida de tiempo.

P: ¿Qué le diría a una persona que quiere empezar un negocio?

R: Uno de los primeros pasos que hay que dar al tener una idea es recurrir a los amigos y familia. Si no eres capaz de convencer a gente que te conoce para que te apoyen y presten su dinero tampoco serás capaz luego de convencer a otros. Esto es un paso previo a buscar financiación fuera de tu entorno. Es lo que se llama friends, fools and family son el primer paso para crear un proyecto que pueda crecer.

P: Además de los problemas de financiación ¿en qué más se está notando la situación económica actual?

R: Lo que está pasando es que hay gente muy preparada que ha perdido su empleo y un gran sueldo, un sueldo que no van a volver a tener nunca y lo saben. Tienen experiencia, analizan sus posibilidades, tienen algo de dinero y en Internet encuentran ideas muy interesantes. Por eso, en estos momentos hay mejores proyectos que hace dos años. Cuando la gente trabaja 14 horas no tienen tiempo para pensar y ahora eso está saliendo a la luz.

P: ¿Cómo influye Internet en los negocios?

R: Internet influye en todo. Por su naturaleza está más presente en aquellos entornos que son digitales o digitalizables, pero influye en todo. La revolución de internet empieza en los productos digitales y avanza a lo físico.

Habrá invenciones de negocio que se empiecen por Internet porque es su medio natural. En otros casos, como en los outles online, se pasa de un modelo físico de negocio (una tienda) a un negocio con mucho éxito en Internet. Pero esto va a pasar con cualquier sector. La industria del automóvil está en ello. Poco a poco lo veremos con el coche eléctrico. No se comprarán coches, se alquilarán e Internet ayudará a cambiar el mundo del motor. Eso pasará en todo.

P: ¿Cómo van a evolucionar los negocios en Internet?

R: La mayor parte de los negocios en Internet parten del mundo físico y mejoran el modelo en la red. Por otra parte, hay negocios en Internet que no tienen nada que ver con lo real, va más hacia lo virtual. Son entornos de negocio en los que se venden productos virtuales por valor de millones de euros.

Eso lo estamos viendo ya en webs donde los usuarios pagan 2 dólares por una espada virtual de un juego. Ese tipo de productos es la avanzadilla, no tiene nada que ver con lo que hacemos ahora. Lo que empieza a pasar es que habrá negocios que no tendrán nada que ver con los que hay hoy.

Por ejemplo, los negocios de ocio y entretenimiento en Internet aplican desde cero las herramientas y aplicaciones propias del medio, como construir una pista virtual de coches, montar un campeonato y pagar por jugar. Juegos de este tipo cada vez hay más. Internet supone un cambio en los modelos de negocio basados en tecnologías avanzadas. Ya mueven cientos millones dólares y seguirán avanzando y moviendo mercado.

P: ¿Qué forma de negocio recomienda en Internet?

R: En Internet hay muchas formas de negocio. Y varios niveles. Todo depende de lo que cada uno desee. Puedes tener pasión por algo determinado y lo haces bien sin invertir dinero, como montar un blog y hacer dinero con él, todo desde casa. Se necesita pasión y tiempo.

Otro nivel es reconocer un negocio porque lo has visto en otros países y se trata de hacerlo aquí. Para esto se necesita algo más de dinero. Y en un tercer nivel copias un modelo que tiene mucho éxito en otro país, necesita mucho dinero pero también produce mucho y ahí necesitas aliarte con inversores para crear una gran empresa. Internet da todo tipo de oportunidades, desde trabajar en casa a crear una PYME del siglo XXI o una gran empresa.

P: En su empresa reciben al año unos 700 proyectos de negocios para Internet ¿cómo deciden los que valen y los que no?

R: Tenemos una metodología fija que hace que eliminemos un porcentaje alto en primera ronda. De los 700 que nos llegan, a la mitad les respondemos rápido y las razones son o que están en un segmento de mercado donde ya hay varios líderes y apoyar uno nuevo no tiene sentido o se ubica en áreas donde ya hemos invertido antes y no queremos conflictos de interés, etc.

A los que quedan les pedimos una explicación en una sola página de su proyecto. Y también se caen la mitad porque no lo tienen claro y se refleja en esa hoja. A los que quedan (175) les pedimos un plan de negocio que revisamos en profundidad, luego les citamos y hacen una presentación, entonces escogemos a los mejores y unos 30 pasan a un consejo inversor.

Elegimos unas siete propuestas al año. Quien pasa los filtros es porque demuestra que sabe de lo que habla, es un equipo coherente, saben lo que hacen y lo que quieren. Al final apuestas por un emprendedor y te tiene que haber convencido.

P. ¿Cómo ve el desarrollo de Internet en España?

R: España en el 94 estaba a la cabeza de los movimientos de Internet en Europa, a la altura de Francia y Alemania. En los últimos diez años hemos perdido tres respecto a Alemania o Inglaterra. Ellos han creado ecosistemas e infraestructura más flexibles que los nuestros.

En estos momentos el mercado español va un poco por detrás, en otros sectores estamos a la altura, depende. Uno de los sectores donde España está bien es en tema de banca por internet. Aquí estamos a la altura de las mejores en Europa. También en sistemas de ofertas de outlets online y, por el contrario, en comercio electrónico estamos muy retrasados, excepto los outlets. Por eso depende de cada sector.