Una de las primeras cosas a tener en cuenta, ya sea al empezar a exportar o para consolidarse en mercados exteriores, es realizar de  forma adecuada la búsqueda de nuevos mercados.

Antes de considerar exportar las pymes deben usar las mejores herramientas y fuentes para informarse sobre los posibles clientes y saber todos los datos requeridos para entablar un negocio. Hay que conocer si el posible cliente es solvente, si es una empresa seria, el estado financiero por el que atraviesa la propia compañía y el país de destino.

Otro dato a tener en cuenta es la posibilidad de tener presencia física en la zona. Al realizar los primeros contactos con la empresa que esté interesada en sus servicios, el empresario tiene que evitar sorpresas y tener un mejor conocimiento de quién o quienes son los posibles adquirientes de sus productos. Por ello es bueno que viaje a ese país y pueda conocer a sus clientes y hasta los proveedores.

Para las empresas que estén haciendo negocios y sus ventas sean a crédito, éstas deben protegerse ante eventualidades como el impago, para eso es posible asegurar las operaciones.